在不同时代银川人的记忆里，应该都留存着不同首店进驻银川的场景。

新百集团招商中心经理陈丽娟至今仍记得十多年前的那个场景。“我们引进的真正意义的第一个国际品牌首店是雅诗兰黛。”陈丽娟回忆，那时候银川的时尚聚集地新华百货的化妆品专柜虽然琳琅满目，但缺乏叫得响的国际品牌主打引领。于是决定引进国际化妆品品牌雅诗兰黛。然而品牌方非常迟疑，几番来银川考察调研，迟迟下不了决心。在招商中心工作人员的反复说服下，最终入驻。开业当天，银川就给了雅诗兰黛一个惊喜，专柜前围观者众，商场为之拥堵。当天专柜营收超过3万，创造了那时的新纪录。有了雅诗兰黛的探路，后来更多的国内外一线品牌纷至沓来，不再迟疑。

宁夏第一个国际首店品牌雅诗兰黛，十多年后活力依旧，备受欢迎。

(资料图片仅供参考)

“银川是个神奇的城市，小身体蕴藏大能量，总能带给品牌很多惊喜。”多年从事品牌运营和招商的陈丽娟此后面对更多大牌也有了底气和信心，在引进首店品牌的过程中敢于放眼国际，去问鼎那些在一线城市引爆流量的主力品牌。更有惊喜的变化，一些首店品牌开始主动上门考察，主动要求落地银川。

在靠“美颜”不断崛起，也在喧嚣都市频繁倒闭的民营书店里，钟书阁是一个别样的存在，建于银川建发现代城的钟书阁2022年8月18日开业，首日销量打破了钟书阁全国40多家门店的纪录，当日有3万人涌来，门口排队的人排出了长龙，综合图书、文创、咖啡等综合收入超过10万元。后面进入平稳期，营业收入依然进入全国门店TOP10以内。

“宁夏虽小，但文化氛围浓厚。市民阅读习惯养成得好，有相当规模的追求品质生活的人群。”经过近1年的观察，钟书阁副店长孙雪茹有了这样的感受。她坚信钟书阁能够在银川扎根下去。而前不久在悠阅城新开业的第二家钟书阁，加固了孙雪茹的坚守。

品牌和城市往往是双向奔赴的选择。品牌选择城市，看中的是城市的商业活力、消费潜力以及营商环境。而城市引入首店，也需要考察品牌的定位是否与当地的消费结构和文化内涵相匹配。对于一线亲子品牌MELAND来说，真实的数据是落地与否的关键因素，为此该品牌的运营团队提前一年到银川踩线，多次深入当地消费场所体验。“我们在银川住了一个多月，并亲身感受银川的消费氛围，最终把票投给了银川，落地银川。”MELAND所属的乐的文化运营中心品质部负责人秦丽彩告诉记者，MELAND看中的是银川的商业活力、消费潜力以及营商环境。开业首日，闻讯而来的“米粉”们让秦丽彩彻底放心也安心，首批会员的注册为今后一年的平稳运营打下基础，秦丽彩相信未来只会越来越好。

首店MELAND　CLUB落户悠阅城，开业当天盛况空前。

相关统计显示，2020年至2022年的新增首店中，餐饮、生活服务、文体娱类门店占比上扬。双向奔赴催生了首店经济的蓬勃发展。只有品牌资源与城市资源契合互补，才能有效转化首店经济带来的流量，实现持续健康发展。

不过，在一批首店火起来的同时，也有一些首店悄然退场，少数新店因盈利能力不足仅是“昙花一现”。

如何克服首店落地水土不服，从“爆红”走向“长青”？进驻现代城近2年的蔻莎名店相关负责人在经历了艰苦的品牌运营后深有感触，他认为首店品牌作为“新面孔”，改变了以往“千店一面”的传统商业模式，让商业载体摆脱同质化竞争，焕然一新的消费场景有力带动客流量大幅提升。同时也推动着消费业态持续提档升级。

进驻现代城的蔻莎名店拥有稳定的客户群体。

一位业内人士表示，快速布局只是开始，盘活首店经济更要比拼质量。首店之所以足够吸引人，不仅在于门店种类的丰富，更在于其既能满足需求，还能创造新的需求。这也意味着，首店经济要想闯出门道，必须在创新上做文章。从这个角度看，把每一家首店做专做精、做深价值，不仅能够避免首店“网红化”，更能以消费升级夯实城市高质量发展的底气和信心。（宁夏日报记者 杨娟 文/图）